Vender una farmacia no es un proceso sencillo, múltiples factores influyen en los tiempos de la gestión de venta y en el precio obtenido, por lo que no basta con anunciarla en el tablón de anuncios del Colegio de Farmacéuticos. Aquí traemos varias recomendaciones y consejos a tener en cuenta a la hora de vender una farmacia.

Tipos de vendedores

En general, hay tres circunstancias que marcan el tipo de farmacéutico que vende su farmacia:

• La Profesional. Un nuevo proyecto profesional, con mejores condiciones, es una de las razones que motivan a un farmacéutico a vender su negocio.Esta mejoría suele consistir en un aumento de tamaño del proyecto futuro, una reorientación en el tipo de farmacia (más encaminada a la venta libre, por ejemplo) o un progreso en cuanto a la ubicación (barrio mejor posicionado económicamente, una zona de más desarrollo poblacional o, incluso, dar el salto de un área rural a otra urbana).

Del mismo modo, la mejoría puede estar motivada por el aspecto familiar. Se suele buscar una mejor conciliación, bien por una ubicación del proyecto más próximo al domicilio o por búsqueda de una gestión que permita delegar en parte de los empleados, pudiendo destinar así más tiempo a cuestiones familiares.

• La Patrimonial. Una motivación que tiene su origen en el instante de compra de la farmacia, es decir, que esta se dio en un momento del sector muy diferente al actual. Si la compra se realizó por un precio inferior al coste actual, esto hace que se replantee su proyecto para mejorar financieramente su patrimonio.

También puede generar un ajuste patrimonial cuando finalicen los beneficios fiscales de la inversión y el impacto de los impuestos suponga una merma en su beneficio neto anual.

• La jubilación. Es la única motivación que llega en todos los casos, aunque no se haya pasado por las dos motivaciones anteriores.

Aquí se plantean variantes, en función de si existe descendencia con título de farmacia disponible (sea uno o varios hijos) o no. Estas situaciones, pese a que pueda parecer sencillo, requieren planificar bien la transmisión y preparar financieramente una buena jubilación con ayuda de profesionales.

¿Cuál es el momento ideal para vender una farmacia? 

Aunque existen diferentes motivaciones para vender una farmacia, todos los farmacéuticos suelen tener algo en común: esperan demasiado tiempo hasta que deciden vender.

En muchas ocasiones, la toma de decisión se demora por falta de asesoramiento o por esperar ese momento ideal que nunca llega. Esto puede provocar que la valoración de la farmacia sea más baja de lo esperado, si las ventas han comenzado a descender o, simplemente, si las expectativas de precio del vendedor son más altas de lo que el mercado esté dispuesto a pagar.

Es importante para el patrimonio del farmacéutico elegir un momento en el que exista una evolución positiva de la facturación o del mercado, o que al menos sea estable. Los compradores potenciales, antes de avanzar seriamente en la adquisición de su farmacia, analizarán varios años de la evolución del negocio, valorando la tendencia y su previsible futuro.

Tan pronto como el propietario de una farmacia comienza a considerar la posible venta, debe observar la situación del mercado y de su propia facturación para conocer el momento de mayor rentabilidad.

Con demasiada frecuencia nos encontramos con que los propietarios esperan tres o cuatro años después de los primeros indicios de desaceleración, cuando las ventas ya han experimentado una tendencia negativa, difícil de reorientar por el posible comprador. Nadie va a pagar un precio superior por un negocio en descenso.

¿Cómo prepararse para la venta? 

Al igual que en cualquier otra pequeña y mediana empresa, un farmacéutico ha de prepararse personal, profesional y económicamente para la venta de su farmacia. A continuación, detallamos cinco consideraciones a tener en cuenta una vez que el farmacéutico decide vender:

• Consecuencias fiscales. Es clave comprender las consecuencias fiscales de la venta de una farmacia. Los propietarios deben consultar con su asesor todas y cada una de las implicaciones que la venta puede suponer a nivel fiscal.
• Acceso a contabilidad. Para la mayoría de los propietarios de farmacias esto no supone un problema, aunque para algunos resulta un auténtico desafío, ya que lógicamente no son especialistas financieros.

El propietario debe tener al menos tres o cuatro años de datos financieros; cuentas de pérdidas y ganancias, balances, rentabilidades, etc. Además de los registros propios de la farmacia relacionados con certificados de facturación del COF al que pertenece, nóminas actualizadas de los empleados y modelos fiscales que tenga la obligación de presentar. También es importante disponer de un buen control del stock de medicamentos, revisando sus caducidades y manteniendo un volumen acorde a las ventas.

• Aspecto de la farmacia. El local debe estar cuidado y ha de cumplir con toda la normativa sanitaria en cuestión de oficinas de farmacia (frigorífico, barreras arquitectónicas, seguridad, etc.).
• Contratos y licencias. Todos los contratos con terceros, pagadores y proveedores deben estar actualizados y disponibles. Lo mismo debe ocurrir con todas las licencias administrativas del local y de la farmacia.

El titular también tiene la obligación de asegurarse de que todos los contratos y licencias sean susceptibles de poder transmitirse a un nuevo propietario.

• Estudio de compradores. El propietario debe decidir a quién prefiere vender la farmacia en función de diversos criterios, tales como el tiempo en que quiere realizar la transmisión, el perfil del comprador, el precio ofrecido, la forma de pago… Muchas ventas involucran a otro titular de farmacia que requiere previamente liberar su título para poder comprarla.

Ha llegado el momento de vender 

Sabiendo que ha llegado el momento de vender, consideremos la mejor manera de gestionar el cierre de la operación. En este punto se tendrán que coordinar todos los tramites financieros y administrativos para que la salida del vendedor y la incorporación del nuevo titular sea lo más sencilla posible.

Se debe coordinar la gestión óptima de la farmacia en este periodo, en el que permanecerá abierta, para ofrecer un buen servicio a la clientela habitual del establecimiento. Además, de coordinar a empleados, gestoría, Colegio Oficial Farmacéutico, banco, proveedores…

La decisión de venta de una farmacia es, de por sí, un paso muy significativo a nivel patrimonial y emocional. Se trata de traspasar un negocio que representa el esfuerzo, la dedicación y, en muchas ocasiones, el trabajo de toda una vida.

Un paso decisivo en el que es mucho más beneficioso ir de la mano de un equipo profesional que nos asesore y ayude en cada momento. ¿Hablamos?